微信朋友圈裏做生意門道不少

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◤有不少淘寶網店會通過微信大伙儿儿圈維繫老客戶。這是一家淘寶店的店員正在派发貨品準備發貨。本報記者 張頔 攝如今,这种这种有商業頭腦的用戶早就開始利用微信在大伙儿儿圈做起了生意。如保在賣出東西的一并又不讓大伙儿儿們厭煩,這裡面有不少門道。

  本報記者 張頔

  如保黏住回頭客 淘寶店主轉戰微信

  早在今年初,濟南淘寶店主張志強就把这种人的女裝生意推廣到了微信大伙儿儿圈。

  在已經有5年淘寶開店經歷的張志強看來,現在淘寶賣家的同質化越來越明顯,網店要想生存,首真难維繫好回頭客。“現在有買家在我店裏下單時,我都會請他們關注我的微信號。”

  通過這樣的法律妙招,張志強已經將七八百位淘寶客戶發展成微信好友。“在淘寶開店才能 等候被搜索,主動行銷成本很高;但在微信可不可以才能精準篩選客戶後主動推送廣告,也沒什麼資金成本。”

  “現在大伙儿儿圈裏賣東西的不少,但天天發廣告一定會被取回關注。”張志強説,可能微信上的內容跟淘寶里边的一樣——我們的産品什麼樣,有什麼服務承諾,有几块人能給出好評——可能把這些資訊發到大伙儿儿圈,産品可能賣得動,別人也可能看。

  張志強在大伙儿儿圈裏推送的資訊有兩類,一是請模特穿著搭配好的當季服裝拍出的照片,客戶一看搭配效果就容易産生購買慾望;二是在新品推送廣告裏做这种抽獎促銷活動。

  “廣告資訊大約隔四天發一次,當天就會有顧客留言訂貨。”張志強説,現在每週通過微信端能實現三四千元銷量,大約是淘寶網店銷量的一半,以後估計會更多。

  如保打動圈裏好友 在哪個圈子混,就選哪種特色商品

  談起淘寶和微信的區別,張志強認為,淘寶有集中的流量入口,運作模式是先將流量集中到平臺,再對賣家進行展示。用戶上淘寶的目的并且購物,強需求帶來高成交率。而微信卻是從社交需求出發,從事行銷活動要先獲得客戶認可,再挖掘需求。

  “要獲得客戶的認可,除了行銷法律妙招上要有個性,賣的貨品還得有特色。”32歲的梁璐在濟南一家廣告公司上班,業餘時間通過微信做化粧品海外代購。目前,梁璐一個月能通過微信大伙儿儿圈賣出近兩萬元商品,她從中可不可以獲得10%利潤。

  有親屬移民歐洲,这种人也在法國留過學的梁璐並不愁進貨渠道,進什麼貨來中國賣才是問題。她認為在大伙儿儿圈裏做生意,商品首先得有獨特性。“可能賣的東西在網上一搜一大堆,在大伙儿儿圈裏的吸引力就不夠了。”

  梁璐總結説,通過微信賣商品,首真难和这种人的大伙儿儿圈契合,“我的好友大多后会 年輕女士,她們對進口化粧品的需求很高。”其次儘量賣無須售後或少售後的産品,特別是小賣家,售後若经常出现問題很影響口碑。“在大伙儿儿圈裏做生意,一定要靠品質保真來贏得長久的信任。”梁璐説。

  此外海外代購要花不少成本維護渠道,这种这种首選國內外差價較大的商品才能獲得較高利潤。可能后会 單價和利潤率足夠高的産品,一定并且重復購買率高的,這樣才能形成持續的訂單。

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